Revisar Contrato de distribución

Presta especial atención a la exclusividad territorial, los objetivos mínimos de venta, la duración y las condiciones de terminación anticipada. También revisa la cláusula de no competencia posterior al contrato y las indemnizaciones por clientela, ya que suelen generar más conflictos. Si algo no queda claro, conviene que un abogado revise estos puntos antes de firmar.

Depende de lo que diga el contrato: puede permitir la resolución anticipada, la pérdida de exclusividad o incluso penalizaciones económicas. Es importante comprobar si los objetivos son razonables y si existe algún margen de negociación o revisión periódica. No firmes objetivos que no puedas cumplir sin tener claro qué consecuencias tendría no lograrlos.

No es obligatorio, pero es muy recomendable fijar una duración clara, ya sea determinada o indefinida con posibilidad de preaviso. Un contrato sin duración definida puede generar inseguridad sobre cuándo y cómo se puede terminar la relación. Aclarar este punto desde el principio evita malentendidos futuros.

Sí, la exclusividad (el compromiso de vender solo los productos de una marca en un territorio) es negociable y conviene ajustarla a tu capacidad real de venta. Puedes proponer exclusividad territorial limitada o con revisión periódica según resultados. No dudes en plantear alternativas si la propuesta inicial te parece desequilibrada.

Puede existir derecho a una indemnización por clientela si has aportado nuevos clientes o incrementado el negocio, similar a lo que ocurre en los contratos de agencia. El importe y las condiciones dependen de lo pactado y de la normativa aplicable, que no siempre es clara en este tipo de contratos. Por eso es recomendable que un abogado valore tu caso concreto antes de firmar o de reclamar.